Pengaruh Strategi Promosi dan Penetapan Harga terhadap Perilaku Konsumen dalam Keputusan Pembelian
Kata Kunci:
: Instagram, Promosi UMKM, Kerajinan Tangan, Media Sosial, Kota BinjaiAbstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap perilaku pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data penelitian diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen yang pernah melakukan pembelian produk tertentu. Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan metode purposive sampling. Analisis data menggunakan analisis statistik, meliputi uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linier berganda untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap perilaku pembelian konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen melalui peningkatan minat dan kesadaran merek, sedangkan harga berpengaruh terhadap persepsi nilai dan keputusan pembelian konsumen. Secara simultan, promosi dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen. Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi promosi yang tepat dan penetapan harga yang kompetitif merupakan faktor penting dalam memengaruhi perilaku pembelian konsumen. Temuan penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku usaha dalam merancang strategi pemasaran yang efektif.
Referensi
Abidan Rosyidi, R., Dwi Dito, M., Hakiki, A., Wibowo, M. L., Husaini, F., & Fianto,
B. A. (2025). Peran Media Sosial dalam Strategi Pemasaran Produk UMKM. SANTRI : Jurnal Ekonomi dan Keuangan Islam, 3(3), 113–128.
Almubaroq, M. N. K., & Mufreni, S. L. (2021). Penerapan Strategi Digital Marketing untuk Peningkatan Promosi di Instagram pada UMKM (Studi Kasus CV. Satoeasa untuk Indonesia). SANTIKA : Seminar Nasional Informatika Bela Negara, 2.
Andriyanti, A. B. S. F. (2025). Pemanfaatan Instagram Sebagai Media Promosi Pada UMKM Miss Batik Mojokerto (Kerja Praktik). Universitas Dinamika.
Haryani, D. S., & Fauzar, S. (2021). Efektivitas Media Sosial Instagram Sebagai Media Promosi Pada UMKM Chacha Flowers. Jurnal Manajerial dan Bisnis Tanjungpinang, 4(1), 12–20.
Niha, Maulana, S., & Pitaloka, W. (2025). Pemanfaatan Media Sosial Instagram Dalam Strategi Bisnis. Socius: Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial, 3(1), 265–273.
Putri, E. S., & Thohiri, R. (2025). Pengaruh Pemanfaatan Media Sosial Terhadap Strategi Pemasaran Dan Penjualan Produk UMKM. Jurnal Ilmiah Akuntansi dan Ekonomi IKRAITH-EKONOMIKA, 8(1), 1–10.
Ramadiansyah, S. A., & Pratiwi, N. I. (2024). Pelatihan Pemanfaatan Media Sosial Instagram Sebagai Alat Promosi Produk UMKM di Desa Sibang Gede Abiansemal Bali. Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN), 5(2), 2694–2701.
Veranita, M., Susilowati, R., & Yusuf, R. (2021). Pemanfaatan Platform Media Sosial Instagram Sebagai Media Promosi Industri Kuliner Saat Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Pada Akun @kolakcampurkolaku). Jurnal Bisnis & Kewirausahaan (JBK), 17(3).
