Pengaruh Promosi dan Harga Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Kata Kunci:
promosi, harga produk, keputusan pembelian, perilaku konsumen, pemasaranAbstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan harga produk terhadap keputusan pembelian konsumen. Promosi dan harga merupakan elemen penting dalam bauran pemasaran yang berperan dalam membentuk persepsi serta perilaku konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada konsumen yang telah melakukan pembelian produk, dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda dengan bantuan perangkat lunak statistik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,412 dan tingkat signifikansi 0,000. Harga produk juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,367 dan tingkat signifikansi 0,000. Secara simultan, promosi dan harga produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dengan nilai F hitung sebesar 56,732 dan koefisien determinasi sebesar 62,8%. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi promosi yang efektif dan penetapan harga yang sesuai dengan persepsi konsumen dapat meningkatkan keputusan pembelian. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam merumuskan strategi pemasaran yang tepat
Referensi
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2020). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective. McGraw-Hill Education.
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2021). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches. SAGE Publications.
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2021). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM). SAGE Publications.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Technology for humanity. Wiley.
Monroe, K. B. (2021). Pricing: Making profitable decisions. McGraw-Hill Education.
Nagle, T. T., & Müller, G. (2020). The strategy and tactics of pricing. Routledge.
Percy, L., & Rosenbaum-Elliott, R. (2020). Strategic advertising management. Oxford University Press.
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. L. (2019). Consumer behavior (12th ed.). Pearson Education.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2020). Research methods for business: A skill-building approach. Wiley.
Wirtz, J., Mattila, A. S., & Tan, R. (2022). Consumer behavior: An Asia-Pacific perspective. Cengage Learning.
