STRATEGI PENETRASI PASAR EKSPOR AMERIKA PADA UMKM KOPI INDONESIA (STUDI KASUS: MANDIRI KOPI MEDAN)
Keywords:
Penetrasi pasar ekspor, UMKM, kopi Indonesia, pasar Amerika SerikatAbstract
Penelitian ini menganalisis strategi penetrasi pasar ekspor Amerika Serikat pada UMKM kopi Indonesia melalui studi kasus Mandiri Kopi Medan. Permasalahan penelitian berfokus pada keterbatasan UMKM dalam menembus pasar internasional akibat kendala kualitas produk, regulasi ekspor, dan persaingan global. Metode penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan analisis data sekunder yang bersumber dari laporan pemerintah, publikasi statistik, dan literatur ilmiah. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keberhasilan Mandiri Kopi Medan dalam memasuki pasar Amerika Serikat didukung oleh peningkatan kualitas produk, pemenuhan standar internasional, pemanfaatan program pembinaan pemerintah, pengembangan jejaring internasional, serta kontinuitas produksi. Namun demikian, UMKM masih menghadapi hambatan berupa keterbatasan modal, kompleksitas regulasi, dan biaya logistik yang tinggi. Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi penetrasi pasar ekspor yang terintegrasi dan berorientasi pasar menjadi faktor utama dalam meningkatkan daya saing UMKM kopi Indonesia di pasar global.
References
Badan Pusat Statistik. (2023). Statistik Kopi Indonesia 2023. Jakarta: BPS RI.
Dinas Perkebunan Kalimantan Timur. (2024). Jenis Kopi Spesial Indonesia yang Diminati Pasar Global.
Firmansyah, M., & Sugiarto, T. (2025). Daya saing kopi Indonesia di pasar internasional: Tantangan dan strategi peningkatan ekspor. Jurnal Agribisnis Indonesia, 13(1), 45–58.
Kyrim, A. (2025). Regulatory compliance and export readiness of MSMEs in developing countries. Journal of International Trade Policy, 9(2), 101–115.
Mutmainnah, Soesanto, H., & Sufian, S. (2018). Analisis Strategi Penetrasi Pasar Internasional dan Hambatan Ekspor pada Sektor UMKM. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 12(2), 145-160.
Pangestu, A., et al. (2023). Strategi Pemasaran Global dan Adaptasi Produk UMKM di Pasar Internasional. SENTRI: Journal of Today’s Relevant Issues, 2(3), 850-865.
Saputra, P. M. A., Fadjar, N. S., & Ramadhani, F. N. (2023). Digital marketing strategy to enhance MSMEs export penetration. Journal of Community Service and Empowerment, 4(5), 109–117.
Sihotang, M., et al. (2024). Analisis Tren Permintaan dan Peluang Ekspor Kopi Indonesia di Pasar Amerika Serikat. Jurnal Agribisnis Terpadu, 17(1), 22-35.
Syafira, A., & Ibrahim, H. (2023). Peran Strategis UMKM sebagai Motor Penggerak Ekonomi Nasional di Era Digital. Jurnal Riset Ekonomi, 3(1), 10-25.
Tarigan, R., & Ardhaneswari, D. (2023). Analisis Permintaan Ekspor Kopi Indonesia di Pasar Amerika Serikat: Pendekatan Deskriptif Kuantitatif. Jurnal Perdagangan Internasional, 5(2), 112-128.
UKM Indonesia. (2024). Profil Konsumen dan Standar Pasar Kopi di Amerika Serikat. Jakarta: Lembaga Pengembangan Ekspor.
Utami, S., et al. (2023). Penetrasi Pasar Global bagi Produk Unggulan Daerah melalui Program Pembinaan UMKM. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 11(4), 301-315.
Mutmainnah, S., Soesanto, H., & Sufian, S. 2018. "Strategi Penetrasi Pasar UMKM Kota Semarang Menghadapi Era Pasar Global MEA". Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 21, No. 2, hal. 361-381.
Pangestu, A. D., Hadita, H., et al. 2023. "Pengaruh Strategi Penetrasi Pasar Internasional pada Perusahaan Ritel PT. Sumber Alfaria Trijaya, Tbk (Alfamart) di Indonesia". Jurnal Mahasiswa Kreatif, Vol. 1, No. 6.
Saputra, P. M. A., Fadjar, N. S., & Ramadhani, F. N. 2023. "Meningkatkan Penetrasi Pasar Internasional untuk Usaha Kecil dan Menengah melalui Pemasaran Digital yang Inovatif". Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara, Vol. 4, No. 5, hal. 109-117.
SENTRI. 2024. "Strategi Inovasi Produk UMKM dalam Era Digital Go-Global". Jurnal SENTRI.
Sihotang, J., Nopeline, N., Purba, M. L., & Zai, Y. 2024. "Studi Determinan Ekspor Kopi Indonesia ke Amerika Serikat". Jurnal Ekuilnomi, Vol. 6, No. 1, hal. 77-88.
Syafira, D., & Ibrahim, H. 2023. "Peran UMKM dalam Strategi dan Pemasaran Bisnis Internasional". Jurnal Minfo Polgan, Vol. 12, No. 2, hal. 2444-2450.
Tarigan, D. H., & Ardhaneswari, N. K. 2023. "Peluang Ekspor Kopi Indonesia ke Amerika Serikat Melalui Kerjasama Perdagangan Internasional". ARMADA: Jurnal Penelitian Multidisiplin, Vol. 1, No. 10, hal. 1248-1252.
Utami, E. Y., et al. 2023. "Strategi Penetrasi Pasar Global: Eksplorasi Bibliometrik dalam Pemasaran Internasional". Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis dan Manajemen, Vol. 5, No. 2.
Wijayanti, A. 2021. "Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Permintaan Ekspor Kopi Indonesia Ke Amerika Serikat Tahun 1985-2018". Journals of Economics Development Issues (JEDI), Vol. 4, No. 2, hal. 462-477.
