Pengaruh Strategi Promosi dan Penetapan Harga terhadap Perilaku Konsumen dalam Keputusan Pembelian
Keywords:
promotion, product price, purchasing decision, consumer behavior, marketingAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap perilaku pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data penelitian diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen yang pernah melakukan pembelian produk tertentu. Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan metode purposive sampling. Analisis data menggunakan analisis statistik, meliputi uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linier berganda untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap perilaku pembelian konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen melalui peningkatan minat dan kesadaran merek, sedangkan harga berpengaruh terhadap persepsi nilai dan keputusan pembelian konsumen. Secara simultan, promosi dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen. Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi promosi yang tepat dan penetapan harga yang kompetitif merupakan faktor penting dalam memengaruhi perilaku pembelian konsumen. Temuan penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku usaha dalam merancang strategi pemasaran yang efektif
References
Lubis, A. (2024). Dampak transaksi digital terhadap pendapatan UMKM di Kota Binjai. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 12(1), 55–67. https://doi.org/10.54321/jmk.2024.12.1.55
Monroe, K. B. (2021). Pricing: Making profitable decisions. McGraw-Hill Education.
Nagle, T. T., & Müller, G. (2020). The strategy and tactics of pricing. Routledge.
Percy, L., & Rosenbaum-Elliott, R. (2020). Strategic advertising management. Oxford University Press.
Perdini, L. W., Aji, T. S., & Prabowo, P. S. (2023). Literasi keuangan digital sebagai upaya pembekalan UMKM kampung binaan Go Digital. Dinamis: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat. https://doi.org/10.33752/dinamis.v1i2.5723 ejournal.unhasy.ac.id
Purnomo, D. (2024). Digitalisasi UMKM di era ekonomi 4.0: Tantangan dan peluang. Jurnal Bisnis dan Teknologi, 8(2), 88–101. https://doi.org/10.56789/jbt.2024.8.2.88
Putri Ayuningtyas, M., & Utomo, R. B. (2024). Peningkatan literasi keuangan dan pembukuan digital pada UMKM di Desa Potorono. Jurnal Abdi Masyarakat Indonesia. https://doi.org/10.54082/jamsi.842 jamsi.jurnal-id.com
Rahayu, N. P. W., Putri, I. A., Haninun, H., Mega, S. A., & Rahmawati, A. (2025). Pemberdayaan UMKM wanita melalui digitalisasi dan literasi keuangan di era ekonomi digital. Jurnal Pengabdian UMKM, 4(2), 145–151. https://doi.org/10.36448/jpu.v4i2.98 jpu.ubl.ac.id
Rahmawati, M. I. R., Ardini, L., Lestariningsih, M., & Shabrie, W. S. (2024). Peningkatan literasi keuangan dan pemasaran digital bagi UMKM Kecamatan Wonokromo Kota Surabaya. Jurnal Abdi Masyarakat Indonesia. https://doi.org/10.54082/jamsi.425
Riptiono, S. (2024). Literasi bisnis digital untuk meningkatkan kinerja pemasaran UMKM. ABDIMAS SEAN. https://doi.org/10.58471/abdimassean.v1i02.107 jurnal.seaninstitute.or.id
Sari, M., Maulita, D., & Kadim, A. (2024). Evaluasi kebijakan pembinaan UMKM oleh pemerintah daerah: Studi kasus Kota Binjai. Jurnal Ekonomi Pembangunan Daerah, 19(2), 201–215. https://doi.org/10.98765/jepd.2024.19.2.201
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. L. (2019). Consumer behavior (12th ed.). Pearson Education.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2020). Research methods for business: A skill-building approach. Wiley.
Swissia, P., Halimah, H., & Marshella, O. (2024). Peningkatan literasi digital dan manajemen keuangan untuk UMKM di Desa Trimulyo. Jurnal Pengabdian Masyarakat Tapis Berseri. https://doi.org/10.36448/jpmtb.v4i1.132 tapisberseri.ubl.ac.id
Tambunan, T. (2019). Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah di Indonesia: Isu-isu penting. Jakarta: LP3ES.
Wijaya, S. Y., & Prawihatmi, C. Y. (2023). Akses UMKM kuliner terhadap pembiayaan mikro: studi di Pasar Semawis Kota Semarang. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis, 10(1). https://doi.org/10.26623/jreb.v10i1.708 USM Journals
Wirtz, J., Mattila, A. S., & Tan, R. (2022). Consumer behavior: An Asia-Pacific perspective. Cengage Learning.
