Analisis Strategi Pemasaran Produk Briket Kota Binjai dari Bahan Batok Kelapa
Kata Kunci:
Bisnis Internasional, briket batok kelapa, strategi pemasaran, ekspor, UMKMAbstrak
Permintaan global terhadap energi terbarukan dan produk ramah
lingkungan menjadikan briket batok kelapa sebagai komoditas
ekspor yang potensial bagi Indonesia, khususnya di Kota Binjai
yang memiliki ketersediaan bahan baku melimpah. Penelitian ini
dilatarbelakangi oleh pentingnya memahami strategi pemasaran
internasional yang efektif agar produk briket lokal mampu bersaing
di pasar global yang semakin kompetitif. Tujuan utama penelitian ini
adalah menganalisis strategi pemasaran internasional yang
diterapkan oleh pelaku usaha briket batok kelapa di Kota Binjai
serta mengidentifikasi faktor pendukung dan hambatan dalam
proses ekspor. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif
dengan pendekatan studi kasus, di mana data dikumpulkan melalui
wawancara mendalam, observasi, dan analisis dokumen ekspor.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaku usaha mengandalkan
tiga strategi utama, yaitu penetrasi pasar digital, kemitraan dengan
eksportir besar, dan diferensiasi produk berbasis nilai ramah
lingkungan. Kendala utama mencakup keterbatasan sertifikasi,
biaya logistik tinggi, dan minimnya kapasitas promosi internasional.
Temuan ini berkontribusi dalam memperkuat teori pemasaran
internasional dan resource-based view dengan menegaskan
pentingnya adaptasi terhadap standar global dan branding
berkelanjutan. Kesimpulannya, penguatan kapasitas UMKM melalui
pelatihan, sertifikasi kolektif, dan digitalisasi pemasaran diperlukan
untuk meningkatkan daya saing ekspor briket Indonesia. Penelitian
selanjutnya disarankan untuk memperluas wilayah kajian dan
menggunakan pendekatan campuran guna memperoleh
pemahaman yang lebih komprehensif.
Referensi
Allied Market Research. (2024). Biomass Briquette Market Size, Share Analysis
and Forecast 2024–2032. Allied Market Research.
Delgado, F., et al. (2025). Barriers to Visibility in Supply Chains: Challenges and
Opportunities. Sustainability, 17(7), 2998.
De Sordi, J. O. (2024). Qualitative Research Methods in Business: Techniques
for Data Collection and Analysis. Palgrave Macmillan
.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2008). Marketing Management (12th ed.). Pearson
Education
Marschan-Piekkari, R., & Welch, C. (2004). Handbook of Qualitative Research
Methods for International Business. Edward Elgar.
Marschan-Piekkari, R., & Welch, C. (2004). Qualitative Research Methods in
International Business: The State of the Art. In R. Piekkari & C. Welch
(Eds.), Handbook of Qualitative Research Methods for International
Business (pp. 5-24). Edward Elgar.
Omeihe, K., & Harrison, C. (2025). Qualitative Research Methods for Business
Students: A Global Approach. SAGE.
Prasetyaningrum, P. T., Pradana, A. P., Solayman, B. N., & Sipayung, V. J.
(2024). Pengembangan E-Business pada Industri Rumahan Briket Arang
Batok Kelapa di Bantul: Pendekatan SWOT, PIECES, dan PESTEL.
SISINFO: Jurnal Sistem Informasi dan Informatika, 7(1).
Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior
Performance. Free Press.
Sauqy, M. S., & Iryanti, E. (2023). Analysis of Marketing for Export Products of
Coconut Shell Charcoal Briquettes. LGD Publishing.
Wiktor, J. W. (2014). Internationalization and the Structure of the Company's
Marketing Strategy—Theoretical Remarks. Chinese Business Review,
13(10), 642–658.
